Seminario en Desarrollo de Nuevos Gerentes de Ventas

Objetivo:

Preparar a los Gerentes de Ventas que han sido promovidos recientemente a este rol para ejercer mejor su nueva posición, dirigir vendedores ó representantes de ventas y capacitarlos para interactuar con otros departamentos y con otros niveles de gerencia de su función por ejemplo dueños y directores generales así como con los diferentes niveles de operación y gerencia de sus clientes.

Dirigido a:

Profesionales en ventas que estén interesados en el desarrollo de competencias para ejercer exitosamente el rol de Gerente de ventas como parte de una empresa establecida, permitiéndoles tener un conocimiento amplio y actualizado del área.

Beneficios:

El programa maneja temas muy prácticos y de gran impacto como son:
• La función de la gerencia de ventas en el contexto de la empresa.
• Como dirigir a un grupo de ventas.
• Reclutamiento y Entrenamiento de la organización de ventas.
• Adaptar las estrategias de ventas en su zona de responsabilidad.
• Como ser un gerente de ventas efectivo.
Lo anterior con énfasis en la operación de un grupo de ventas y el desarrollo personal profesional hacia para mayores niveles de responsabilidad.
Al finalizar el curso, usted será capaz de tener mejores herramientas y conocimientos para lograr alcanzar sus objetivos de ventas, llegar a ser considerado un gerente profesional de ventas exitoso, logrando mejor trabajo interno en la empresa con los todo tipo de equipos , funciones con quienes tiene que trabajar y externo con sus clientes.

Contenido:

Módulo I:LA FUNCION DEL GERENTE DE VENTAS EN LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS

1. Qué son las ventas como función en una empresa.
2. Cuál es el rol de ventas en un negocio/empresa.
3. Cómo se realizan las ventas/ tipos de transacciones.
4. Qué es un gerente,un supervisor y un gerente de ventas.
5. Perfil del supervisor y del gerente de ventas.
6. Habilidades y capacidades del supervisor y gerente de ventas.
7. Responsabilidades clave del gerente de ventas vs supervisor de ventas.
8. Perfil de los gerentes de ventas exitosos en ventas.
9. Manejo de cuentas clave y manejo de todo tipo de ventas.
10. Maestría técnica—conocimiento de su área de trabajo, el “Know how” de ventas + el “Know how” de la gerencia
11. Relación del gerente y del supervisor con otras áreas de la empresa (efectividad organizacional).

Módulo II:DIRIGIENDO A UN GRUPO DE VENTAS

1. Manejo de la estrategia de ventas en su zona de influencia.
2. Estrategias d en las empresas.
3. Elementos a considerar para implementar la estrategia general de ventas en su área de responsabilidad.
4. Tipos y alcance de clientes.
5. Las Condiciones de venta, ofertas promociones, concursos.
6. Análisis del entorno del mercado/ recomendaciones a alta gerencia y a la empresa.
7. La operación de los vendedores, conflictos, faltas a políticas y abusos.
8. Equidad en la forma de gerenciar.

Módulo III:EL GERENTE DE VENTAS EN RECLUTAMIENTO Y ENTRENAMIENTO

1. El perfil de una persona de ventas exitosa en ventas.
2. Proceso de selección y reclutamiento.
3. La entrevista de empleo y la selección del mejor candidato.
4. Entrenamiento en ventas.
5. Nivel de entrenamientos.
6. Manejo del personal con mayor potencial de desarrollo.

Módulo IV:EL GERENTE DE VENTAS EFECTIVO

1. Negociación y manejo de conflictos.
2. Comunicación efectiva.
3. Manejo de clínicas y juntas efectivas.
4. Manejo de tiempo y de agenda.
5. Mapeo de mejora de procesos de servicios.
6. Liderazgo y Gerencia como mi Liderazgo impacta mi rol de gerente.
7. Desarrollo de mi estilo de Liderazgo.
8. Concepto y valor del Networking gerencial.